Đề Xuất 5/2022 # Phân Tích Chiến Lược Định Vị Sản Phẩm Của Vinamilk # Top Like

Xem 14,256

Cập nhật nội dung chi tiết về Phân Tích Chiến Lược Định Vị Sản Phẩm Của Vinamilk mới nhất ngày 23/05/2022 trên website Europeday2013.com. Hy vọng thông tin trong bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu ngoài mong đợi của bạn, chúng tôi sẽ làm việc thường xuyên để cập nhật nội dung mới nhằm giúp bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất. Cho đến nay, bài viết này đã thu hút được 14,256 lượt xem.

--- Bài mới hơn ---

  • Sữa Non Colostrum Dạng Nước Của Đức
  • Sữa Non Dạng Viên Dành Cho Trẻ Em Colostrum Capsule
  • Sữa Non Dạng Viên Colostrum Tablets
  • Sữa Non Dr.luxia Colostrum 2+ 800G
  • Sữa Non Dr.luxia Colostrum 0+ 1+ (400G)
  • TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN

    ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

    GVHD: NGUYỄN THỊ TRANG NHUNG

    NHÓM THỰC HIỆN: 6

    A. Mở đầu

    Trong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.

    Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn, nhiều cơ hội để tìm cho mình một loại sản phẩm phù hợp nhất và giá cả lại phải chăng.

    Điều kiện sống càng phát triển, nhận thức của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của con người về những sản phẩm hoàn thiện cũng tăng lên.

    I) Giới thiệu về công ty sữa VINAMILK

    1) Công ty sữa Vinamilk

    CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

    35 NĂM HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

    (1976 – 2011 )

    a) Sứ mệnh và mục tiêu

    Sứ mệnh

    Đa dạng hóa các dòng sản phẩm

    Mở rộng lãnh thổ phân phối

    Tối đa hóa lợi ích của công ty

    Mục tiêu

    -Trở thành một trong những tập đoàn thực phẩm và nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu tại Việt Nam

    -Mở rộng và phát triển nghành nước giải khát có lợi cho sức khỏe và dự án qui hoạch lại qui mô sản xuất tại Miền Nam.

    -Tối đa hóa giá trị của cổ đông.

    b) Những thành tựu đạt được

    Huân chương lao động Hạng II (1991- do Chủ tịch nước trao tặng)

    Huân chương lao động Hạng I (1996- do Chủ tịch nước trao tặng)

    Anh Hùng Lao động (2000- do Chủ tịch nước trao tặng)

    Huân chương Độc lập Hạng III (2005- do Chủ tịch nước trao tặng)

    “siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín năm 2006 do Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

    Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao ” ( từ 1995 đến nay)

    “Cúp vàng- Thương hiệu chứng khoán uy tín ” và Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam ” ( năm 2008 do UBCKNN- ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khoán – Công ty Chứng Khoán và Thương mại Công nghiệp Việt Nam Va Công ty Văn Hóa Thăng Long).

    Top 200 công ty châu Á xuất sắc của Forbes(Năm 2010-tạp chí Forbes ghi nhận)

    2) Các sản phẩm

    Sữa tươi

    Sữa chua

    Sữa đặc

    Sữa bột, bột dinh dưỡng

    Kem

    Các loại nước giải khát

    Sản phẩm khác

    II) Cơ sở lí luận

    Định vị sản phẩm

    Định vị là gì?

    Định vị sản phẩm: Là việc sắp xếp để một SP, DV chiếm một chỗ đứng rõ ràng, riêng biệt và thỏa đáng so với các SP, DV cạnh tranh trong suy nghĩ của KH thị trường mục tiêu.

    b)Lý do phải định vị:

    – Quá trình nhận thức của KH

    – Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh

    – Hiệu quả của hoạt động truyền thông

    2) Vinamilk và bước tiến mới trong nghiên cứu, ứng dụng khoa học dinh dưỡng.

    -Hợp tác với các đối tác châu Âu mở ra cơ hội lớn cho Vinamilk, nâng tầm nghiên cứu và ứng dụng vào 2 lĩnh vực: khoa học dinh dưỡng vi chất và vi sinh

    Lễ ký kết với 3 đối tác châu Âu nhằm ứng dụng những thành tựu khoa học dinh dưỡng đã diễn ra ở Zurich (Thụy Sĩ) ngày 1/3

    Việc hợp tác này sẽ tạo ra thế mạnh gì cho Vinamilk?

    -Vinamilk đưa ra những sản phẩm có chất lượng vượt trội

    -Đẩy mạnh tốc độ phát triển những công thức sữa mới đặc thù cho trẻ em Việt Nam

    Nghiên cứu và ứng dụng dinh dưỡng thế giới vào sản phẩm Dielac

    3) Vinamilk và 3 giá trị cốt lõi

    III) Các chiến lược định vị

    1) Chiến lược sản phẩm

    1.1 Khái niệm về sản phẩm

    Sản phẩm là tất cả những gì có thể cung cấp cho thị trường thỏa mãn nhu cầu, ước muốn của thị trường

    1.2 Vai trò, vị trí của chiến lược sản phẩm

    Chiến lược sản phẩm giữ vai trò quan trọng, là nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến uy tín và chất lượng của công ty.

    Chiến lược sản phẩm chỉ đạo thực hiện hiệu quả của các chiến lược còn lại của marketing mix

    Giúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu chung:

    – Lợi nhuận

    – Thế lực, uy tín

    – An toàn hiệu quả

    “Triết lý hoạt động của Vinamlik là không làm điều gì chỉ có lợi cho mình mà không có lợi cho người đồng hành, bởi không có người đồng hành thì mình không thể tồn tại”.

    Với cam kết ” chất lượng quốc tế – chất lượng Vinamilk”

    b) Sản phẩm đáp ứng người tiêu dùng

    Vinamilk được người tiêu dùng trong nước tín nhiệm với nhiều nhãn hàng dẫn đầu trên thị trường, gồm sữa tươi Vinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac, nước ép trái cây V-Fresh…

    VD: Tác dụng của sữa, Vinamilk xây dựng hình ảnh ” Tình yêu của mẹ” cho sản phẩm sữa bột

    c) Không ngừng sáng tạo, cải tiến đa dạng sản phẩm

    Vinamilk tiếp tục đem dến cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm mới như sữa chua nha đam, dòng sản phẩm nước trái cây V-Fresh mới kết hợp giữa trái cây và sữa, cà phê hương vị mới hay sữa giảm cân

    d) Mẫu mã bao bì của sản phẩm

    – Chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing sản phẩm

    – Mệnh danh là

    “Người bán hàng thầm lặng”.

    Mẫu mã, bao bì một lợi thế cạnh

    của Vinamilk

    Vinamilk luôn cố gắng tìm ra những loại mẫu mã phù hợp, có tính thẩm mĩ cao gây được sự thu hút người tiêu dùng.

    Chủng loại: Hộp tráng kim loại mặt trong hay bao giấy tráng kim loại cho tới hộp kim loại…

    2)Chiến lược giá

    2.1 Khái niệm

    Đối với người mua, giá cả là khoản tiền họ phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu sản phẩm

    Đối với người bán, giá cả là khoản thu nhập mà họ nhận được nhờ việc tiêu thụ sp đó.

    Đối với trao đổi: Là mối tương quan trao đổi trên thị trường.

    2.2 Mục tiêu định giá

    Tối đa hóa giá trị của cổ đông

    Theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh

    Tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa.

    Vinanmilk thường định giá cao, bên cạnh đó cố gắng tác động vào tâm lý của người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.

    Vinanmilk chấp nhận hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy mô thị trường lớn nhất.

    Vinamilk chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady (Cô gái Hà Lan), Netslé, Mộc Châu và HanoiMilk

    2.3 Giá của đối thủ cạnh tranh

    2.4 Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua

    a) Chính sách giá của Vinanmilk khá ổn định

    Trong đợt tăng giá sữa của các công ty sữa từ giữa năm 2008

    Chỉ có hai hãng Vinamilk và Nutifood không tăng giá

    Mặt khác: Giá sữa tươi nguyên liệu giảm

    b) Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn:

    Một loạt nhãn hiệu được nâng cấp như Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum của Vinamilk, Friso lên Friso Gold, 123 456 nâng cấp với TT ratio của Dutch Lady, Dumex nâng cấp thành Dumex Gold của Dumex.

    Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá.

    Rõ nét nhất là Vinamilk khi Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua của họ.

    c) Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinanmilk

    Chủ trương: vùng có nhiều đồng cỏ, không đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt nhưng phải vận chuyển sữa đi xa thì giá thấp hơn.

    Vinamilk luôn điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ và theo tình hình giá sữa thế giớ.

    Vinamilk Xây dựng một loạt trang trại chăn nuôi bò quy mô lớn nhằm hạn chế gánh nặng nguyên vật liệu đầu vào cho sữa tươi của mình.

    2.5 Đánh giá chiến lược giá của Vinamilk

    Hiệu quả

    Vinamilk là công ty sữa lớn nhất Việt Nam,hiện chiếm khoảng 35% thị phần chung.

    Vinamilk đã duy trì được tốc độ tăng trưởng doanh thu trong nước ở mức cao với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 21,2%/năm trong giai đoạn 2004-2008.

    b. Hạn chế

    Sản phẩm sữa đặc có đường nhãn trắng có nắp giật của Vinamilk mặc dù có giá bán rất cao ( 17.000) nhưng chất lượng tốt (đặc, thơm ngon) nên vẫn được tiêu thụ với số lượng lớn

    Trong vụ hè 2009, tuy nhu cầu vẫn còn cao nhưng sản phẩm không thấy xuất hiện tại các đại lý cũng như cửa hàng bán lẻ.

    Vinamilk chưa có một cơ quan độc lập để kiểm tra chất lượng sản phẩm và công bố tới người tiêu dùng.

    3. Chính sách phân phối

    3.1 Chính sách đại lý

    Hệ thống đại lý của công ty phân thành hai loại

    Với nhóm sản phẩm về sữa (sữa đặc, sữa bột…) : không bán bất kỳ sản phẩm sữa nào khác.

    Với nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi:

    Công ty chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo về các điều kiện của đại lý

    Thường đối với đại lý, tùy thuộc vào vị trí, địa điểm bán hàng mà công ty quy định doanh số và thưởng cho đại lý theo quý, theo tháng.

    3.2 Hệ thống phân phối

    Kênh phân phối

    Hiện tại Vinamilk đưa sản phẩm tới khách hàng qua hai kênh phân phối

    * Phân phối qua kênh truyền thông

    Chiến lược nhân cách hoá hình ảnh của những chú bò sữa mạnh khoẻ, vui nhộn, năng động.

    Hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với nó là những chú bò đang vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên

    Ngoài các hoạt động trên, VINAMILK còn dành hơn 1 tỷ đồng tham gia các hoạt động từ thiện khác như:

    --- Bài cũ hơn ---

  • Sữa Non Kione Sản Phẩm Hỗ Trợ Sức Khỏe Cho Mọi Gia Đình
  • Viên Uống Sữa Non Con Bò Colostrum
  • Top 3 Sữa Non Pháp Cho Bà Bầu Hot Nhất Hiện Nay, Lưu Ý Khi Sử Dụng
  • Sữa Cho Bà Bầu Loại Nào Tốt Nhất. Có Nên Sử Dụng Sữa Non Cho Bà Bầu
  • Review Sữa Non Pháp Colostrum Cho Bà Bầu
  • Bạn đang đọc nội dung bài viết Phân Tích Chiến Lược Định Vị Sản Phẩm Của Vinamilk trên website Europeday2013.com. Hy vọng một phần nào đó những thông tin mà chúng tôi đã cung cấp là rất hữu ích với bạn. Nếu nội dung bài viết hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!

  • Web hay
  • Links hay
  • Push
  • Chủ đề top 10
  • Chủ đề top 20
  • Chủ đề top 30
  • Chủ đề top 40
  • Chủ đề top 50
  • Chủ đề top 60
  • Chủ đề top 70
  • Chủ đề top 80
  • Chủ đề top 90
  • Chủ đề top 100
  • Bài viết top 10
  • Bài viết top 20
  • Bài viết top 30
  • Bài viết top 40
  • Bài viết top 50
  • Bài viết top 60
  • Bài viết top 70
  • Bài viết top 80
  • Bài viết top 90
  • Bài viết top 100