Đề Xuất 5/2022 # Hoạt Động Marketing Của Công Ty Vinamilk Cho Sản Phẩm Sữa Nước Vinamilk # Top Like

Xem 13,266

Cập nhật nội dung chi tiết về Hoạt Động Marketing Của Công Ty Vinamilk Cho Sản Phẩm Sữa Nước Vinamilk mới nhất ngày 25/05/2022 trên website Europeday2013.com. Hy vọng thông tin trong bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu ngoài mong đợi của bạn, chúng tôi sẽ làm việc thường xuyên để cập nhật nội dung mới nhằm giúp bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất. Cho đến nay, bài viết này đã thu hút được 13,266 lượt xem.

--- Bài mới hơn ---

  • Các Chiến Lược Cạnh Tranh Của Vinamilk Giúp Thương Hiệu Vượt Qua Đối Thủ
  • Vinamilk Duy Trì Vị Trí Dẫn Đầu Thị Trường Sữa Việt Nam
  • Khuyến Mãi Sữa Vinamilk 2022 (Cập Nhật Hàng Ngày)
  • Sữa Bột Dielac Mama Gold Vani 900G
  • Sữa Bột Vinamilk Optimum Mama Gold
  • TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG

    KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

    BÀI TẬP CÁ NHÂN

    MÔN:MARKETING CĂN BẢN

    Đề tài:Hoạt động marketing của công ty

    Vinamilk cho sản phẩm sữa nước Vinamilk

    GVHD:MAI THỊ KIỀU ANH

    SVTH: NGUYỄN THỊ NIỀM

    LỚP: MAKT3-2

    LỜI MỞ ĐẦU

    Trong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập

    WTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lược marketing

    giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài. Vì

    marketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nó là một triết lý dẫn

    dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn

    cho nhu cầu của khách hàng.

    Nắm bắt xu thế đó, trong những năm qua, mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm sữa

    trong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực, Vinamilk đã duy trì được vai trò chủ đạo

    của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu sữa của

    nước ngoài. Một trong những thế mạnh của Vinamilk là sản phẩm sữa nước chiếm đến

    55,4% thị phần sữa nước trong toàn quốc. Với các sản phẩm:

    -Sữa tươi 100% nguyên chất thanh trùng

    – Sữa tươi 100% có đường thanh trùng

    – Sữa tươi 100% nguyên chất tiệt trùng

    – Sữa tươi 100% có đường tiệt trùng

    – Sữa tươi 100% hương dâu tiệt trùng

    – Sữa tươi 100% socola tiệt trùng

    – Sữa tiệt trùng giàu canxi, ít béo Flex không đường

    – Sữa tiệt trùng không đường Vinamilk

    – Sữa tiệt trùng có đường Vinamilk

    – Sữa tiệt trùng hương dâu Vinamilk

    – Sữa tiệt trùng socola Vinamilk

    – Sữa tiệt trùng Milk Kid

    2

    I. ĐÔI NÉT VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILK TẠI VIỆT NAM

    1.1 Đôi nét về công ty

    -Công ty sữa vinamilk là công ty sữa chiếm thị phần lớn nhất tại Việt Nam chiếm đến 35%

    thị phần sữa trong cả nước

    -Được thành lập từ năm 1976 với tên hợp pháp là Công ty cở phần sữa Việt Nam. Tên

    đăng kí tiếng Anh là Vietnam Dairy Product Joint Stock Company. Tên viết tăt là

    Vinamilk

    -Trụ sở đang kí tại

    Dc: Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3 , TP Hồ Chí Minh

    2. Các sản phẩm chính của công ty

    Với sản phẩm hết sức đa dang Vinamilk cung cấp hơn 200 sản phẩm trên thị trường toàn

    quốc và xuất khẩu sang các nước Mỹ,Canada, Đức, Séc, Ba Lan, Trung Quốc , khu vực

    Trung đông, khu vự châu Á…Bao gồm các sản phẩm với các mặt hàng: Sữa đặc, sữa bột,

    bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem , sữa chua, phomat…..

    II.

    KHÁI NIỆM MARKETING VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG

    HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP

    1.

    Khái niệm marketting

    Marketting là một quá trinh quản tri và xã hội qua đó cá nhân cũng như tổ chức có thể

    đạt được những gì họ cần và muốn thông qua việc tạo ra và trao đổi các sản phẩm cũng

    như giá trị với người khác tổ chức khác

    2.

    Vai trò của marketting trong hoạt động của doanh nghiệp

    Maketting có vai trò quyết định và điều phối sự kết nối các hoạt động kinh doanh của

    doanh nghiệp với thị trương, có nghĩa là đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh

    nghiệp hướng theo thị trường biết lấy thị trương _ nhu cầu và ước muốn của khách hàng

    làm chổ dựa vững chắc cho mọi quyết định kinh doanh

    III.

    PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETTING

    3

    1.

    Cơ hội:

    -Có lợi thế mạnh hơn các đối thủ về nguồn nguyên liệu đầu vào

    -Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá hổ trợ tài

    chính cho nông dân của cty.

    -Kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sủa, và hiện tại 40% sữa nguyên liệu

    được mua từ nguồn sản xuất trong nước.

    Năm 2009 đàn bò cả nước cung cấp khoảng 278,19 ngan tấn sữa tươi nguyên liệu trong

    đó vinamilk thu mua gần 130 ngàn tấn chiếm tỉ lệ gần 50%.

    -Ngoài ra Cty còn xây dựng các trang trại bò sữa trực thuộc Cty đó là: Cty TNHH

    một thành viên bò sữa Việt Nam và Cty sữa Lam Sơn. Cty TNHH một thành viên bò sữa

    Việt Nam có 5 trang trại chăn nuôi bò sữa với quy mô lớn hiện đại nhất Việt Nam trải dài

    từ Bắc đến Nam ở các tỉnh Tuyên Quang, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng, Thanh Hóa.

    Tổng đàn bò của 5 trang trại hiện nay là 4064 con. Cty sữa Lam Sơn có một trang trại bò

    sữa với 820 con. Tổng sản lượng sữa tươi nguyên liệu cung cấp trong năm gần 2000 tấn.

    4

    -Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa giúp

    Cty duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung ứng.

    -Nguồn nguyên liệu đường có nhiều nhà cung cấp: Nhà máy đường Biên Hòa, nhà

    máy đường Quảng Ngãi…nên tạo được ưu thế trong việc chọn nhà cung ứng.

    -Các máy móc thiết bị được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổi

    tiếng tren thế giới như: Tetra pak(Thụy Điển), APV của Đan Mạch

    Khó khăn:

    Nhu cầu về sữa tươi rất lớn nhưng sản lượng sữa trong nước chưa đủ để đáp ứng nên phải

    nhập nguyên liệu từ nước ngoài với giá cả cao và bị động trong khâu cung ứng

    1.2.2 Các trung gian maketting

    Các trung gian phân phối:

    +Thuận lợi:

    -Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của Cty là yếu tố thiết yếu dẩn đến

    thành công trong hoạt động kinh doanh cho phép cty chiếm được số lượng lớn khách

    hàng và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả.

    -Hệ thống phân phối nội địa rộng rãi và mạnh mẽ với 250 nhà phân phối và trên

    140000 điểm bán lẻ ở 64 Tỉnh thành trong cả nước.

    -Thị trường xuất khẩu Cty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua các

    nước khác trong khu vực và trên thế giới

    +Thách thức:

    -Hệ thống phân phối ở vùng nông thôn và miền núi chua phát triển mạnh đặc biệt

    là miền núi do điều kiện khó khăn.

    Các trung gian vận chuyển:

    Hệ thống kho bãi nhiều với hai tổng kho:là xí nghiệp kho vận Tp Hồ Chí Minh và

    xí nghiệp kho vận Hà nội

    Đầu tư hơn 300 xe tải nhỏ cho các nhà phân phối

    Có hệ thống xe lạnh vận chuyển đảm bảo được lượng sữa là một lợi thế cạnh tranh so

    với đối thủ

    5

    Các trung gian tài chính:

    -Được sự hổ trợ vốn của nhà nước, mà cụ thể la Bộ tài chính. Vốn chủ sở hữu chiếm 77%

    là nguồn vốn tự do. vốn huy động từ việc bán trái phiếu, cổ phiếu, vốn FDI, ODA cho

    việc đầu tư các dự án chế biến sữa cũng như các dự án đầu tư phát triển vùng nguyên

    liệu.

    -Chịu rủi ro về ngoại tệ phát sinh khi có sự khác biệt đáng kể giữa các khoản phải thu và

    các khoản phải trả theo đồng ngoại tệ ảnh hưởng trọng yếu đến kết quả kinh doanh

    -Rủi ro về tính thanh khoản cao

    6

    thế giới như Thái Lan(25l), Trung Quốc (23l) vì vậy nhu cầu tiêu thụ sữa ở nước ta còn

    cao và có khả năng tăng

    1.2.3 Giới cung ứng trực tiếp

    Hợp tác với Viện Dinh dưỡng quốc gia nên chất lượng được đảm bảo bởi viên Dinh

    dưỡng quốc gia tạo được lòng tin đối với khách hàng

    Giới công luận báo chí ,truyền thanh có ảnh hưởng rất lớn đến sản phẩm chỉ cần đưa tin

    bất lợi như sữa nhiêm melanin là khách hàng sẽ không dùng

    Giới công quyền cũng ảnh hương rất lớn đến hoạt động của công ty. Về mặt này thì sữa

    nước Viinamilk có nhiều lợi thế vì là doanh nghiệp nhà nước với nguồn vốn đầu tư chính

    của Bộ tài chính. Lợi thế nhờ chính sách khuyến khích nông dân nuôi bò sữa ở vùng cao

    nguyên đồi núi vùng kinh tế mới.

    Giới hoạt động xã hội : Vinamilk cũng có lợi thế khi được tổ chức người tiêu dùng bình

    chọn là topten hàng Việt Nam chất lượng cao từ năm 1997-2009, cục vệ sinh an toàn thực

    phẩm công nhận là sản phẩm an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm .

    2

    Môi trường vĩ mô

    2.2

    Môi trường nhân khẩu học

    Thị trường trong nước là một thị trường tiềm năng với 86 triệu dân trong đó trẻ em dưới

    15 tuổi chiếm 26%. Kết cấu dân số ở Việt nam là dân số trẻ với tốc độ tăng trưởng là

    1%là cơ hội cho sản phẩm sữa tươi phát triển. nhưng hiện nay nước ta đang ra sức thực

    hiên chính sách kế hoạch hóa nên trong tương lai tỷ lệ trẻ em sẽ giảm là nguy cơ cho sữa

    nước.

    2.3

    Môi trường kinh tế

    Mặt bằng thu nhập của người dân ở nước ta còn thấp trung bình 7,6 triệu đời sống của đa

    số người dân còn nghèo nên nhu cầu uống sữa chưa cao. Sự chênh lệch về mức sống giữa

    thành thị và nông thôn rất lớn, mức thu nhập của dân thành thị cao gấp 5-7 lần ở nông

    thôn vì vậy nên sức mua chủ yếu tập trung ở thành thị. Trong khi đó hơn 70% dân sống ở

    nông thôn vì vậy đây là một thách thức lớn của doanh nghiệp trong việc nâng cao tỷ lệ

    uống sữa ở nông thôn.

    7

    Tiền lương được tăng vừa là cơ hội vùa là thách thức của doanh nghiệp vì khi tiền lương

    tăng thì người dân chi tiêu nhiều hơn và uống sữa là tốt cho sức khỏe nên được người tiêu

    dùng quan tâm nhưng lại gặp vấn đề khó khăn là lương tăng thì phải tăng lương cho nhân

    viên công ty nên dẫn đến tăng chi phí nên phải tăng giá thành sản phẩm.

    Không chỉ vậy nền kinh tế thế giới luôn biến động cũng ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu

    thụ sản phẩm.

    2.4

    Môi trường tự nhiên

    Môi trường tự nhiên cũng gây những thuận lợi và khó khăn rất lớn cho doanh nghiệp.

    nguồn nguyên liệu chính là sữa tươi nên không phải là nguồn tài nguyên khan hiếm. Gặp

    khó khăn trong việc xử lý chất thải trong quá trình sản xuất và làm bao bì đóng gói.

    Những biến đổi lớn về nguồn nguyên liệu xăng dầu dẫn đến tăng chi phí vận chuyển.

    Khí hậu nước ta thất thường thiên tai thường xuyên xảy ra lại thêm việc Trái đất ngày

    càng nóng lên làm nhiệt đọ tăng cao gây khó khăn trong việc bảo quản vì sữa nước là sản

    phẩm dễ hỏng

    2.5

    Môi trường công nghệ

    Sự phát triển của khoa học công nghệ cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến doanh nghiệp.

    sự phát triển của máy móc làm cho việc chế biến nhanh hơn dảm bảo an toàn vệ sinh thực

    phẩm hơn và việc bảo quản sản phẩm lâu hơn. Về mặt công nghệ thì sữa tươi Vinamilk

    có lợi thế hơn hẳn các đối thủ khi sử dụng những công nghệ hiện đại trong quá trình sản

    xuất. ứn dụng được các công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế. Sản phẩm sữa tươi 100%

    Vinamilk được sản xuất trên dây chuyền khép kín. Công nghệ ly tâm tách khuẩn lần đầu

    tiên được ứng dụng vào sản xuất. triển khai thành công hệ thống Microsoft Dynamics SL,

    và đòng thới đưa ERP và giải pháp bán hàng bằng PDA cho các nhà phân phối đã nâng

    cao được năng lực quản lý bán hàng. Tuy nhiên Vinamilk cũng gặp khó khăn đó là chi

    phí cho việc đổi mới công nghệ quá cao nên làm tăng chi phí nên sẽ ảnh hưởng đến

    doanh thu nếu không tăng giá bán và công nghệ phát triển nhanh một ngày một đổi mới

    nên bắt buộc phải theo kịp công nghệ mới nếu không sẽ bị đối thủ cạnh tranh đi trước

    2.6

    Môi trường chính trị-pháp luật

    8

    Môi trường chính trị trong nước tương đối ổn định đó là một lợi thế cho doanh nghiệp

    tiếp tục phát triển sản phẩm.Nhưng doanh nghiệp cũng gặp phải những vấn đề phức tạp

    do hệ thống pháp luật chưa hoàn chỉnh nhiều thủ tục phức tạp gây khó khăn trong việc

    tiêu thụ sản phẩm.

    Các cục cạnh tranh, cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng , cục vệ sinh an toàn thực phẩm

    dược thành lập yêu cầu doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm của mình để

    cạnh tranh được với các đối thủ.

    IV.

    1.

    PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

    Phân đoạn thị trường

    a.Với số lượng mặt hàng đa dạng nên sữa nước Vinamilk lựa chọn phân đoạn theo

    phương pháp phân chia với các tiêu thức được lựa chọn là:

    Tiêu thức địa lý:dựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm phân

    chia thành 2 đoạn thị trường đó là thành thị và nông thôn

    Tiêu thức nhân khẩu học:dựa vào độ tuổi để phân chia ra các đoạn thị

    trường khác nhau là trẻ em, người lớn và người già. Ngoài ra còn phân loại sữa dùng cho

    gia đình và cho cá nhân

    Tiêu thức hành vi mua của khách hang thì dựa vào trang thái sức khỏe và

    lợi ích tìm kiếm phân đoạn thành người bình thường,suy dinh dưỡng và người bị bệnh

    béo phì,tiểu đường

    b. Mô tả các đoạn thị trường

    – Đối với đoạn thị trường trẻ em chiếm đến 25% tổng dân số cả nước và là đói tượng

    khách hàng chính sử dụng sữa nước vì vậy đây là đối tượng cần hướng đến nhiều nhất.

    trẻ em thường hiếu động thích nhảy nhót và màu sắc càng sặc sỡ càng tốt. thích đồ ngọt

    với nhiều mùi vị khác nhau đặc biệt là socola.

    -Người lớn (15-59 tuổi) chiếm 66% dân số cả nước một tỷ lệ khá cao. Đây là đối tương

    lao động có thu nhập và nắm giữ chi tiêu nên là đối tượng quyết định mua thường hay

    quan tâm đến chất lượng và thương hiệu sản phẩm

    9

    -Người già: chỉ chiếm 9% dân số một tỷ lệ khá nhỏ và người già hay sử dụng sữa bột ít

    dùng sữa nước vì vậy đây lừ đối tượng cần phải lôi kéo làm họ thay đổi xu hướng tiêu

    dùng sữa

    -Dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số cả nước và đang có xu hướng tăng. Mật độ người

    dân ở thành thị cao nên rất dễ dàng trong việc phân phối sản phẩm. thu nhập của người

    dân thành thị cao hơn nên họ quan tâm đến sức khỏe hơn và thướng sử dụng sũa cho cả

    nhà. Họ thường trung thành với sản phẩm sữa đã chọn. riêng đối với sưa tươi Vinamilk

    thì ở Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh đã tiêu thụ đến 80% lượng sữa.

    -Dân nông thôn chiếm một tỷ lệ cao 70,4% dân số cả nước nhưng mức sống của người

    dân rất thấp rất ít khi cho con uống sữa. Mật độ phân bố dân cư ở đây so với thành thị là

    thấp

    -người bình thường chiếm một tỷ lệ lớn và nhu cầu của họ rất phong phú có thể uống

    được hiều loại sữa đặc biệt trẻ em thích những thức uống ngọt

    -Người bị bệnh béo phì,tiểu đường: tỷ lệ người bị bệnh béo phì tiểu đường đang có xu

    hướng ngày càng tăng tỷ lệ này hiện nay rất lớn đặc biệt là trẻ em. Đối với trẻ em dưới 15

    tuổi tỷ lệ này chiếm đến 21% và có xu hứơng ngày càng tăng. ở người lớn tỷ lệ này cũng

    khá cao và có xu hướng tăng. Người già mắc bệnh béo phì chiếm đến 18%

    -Người bị bệnh còi xương suy dinh dưỡng : thương gặp ở trẻ em dặc biệt là ở miền núi và

    nông thôn đối tượng này cũng chiếm một tỷ lệ khá lớn ến 13% nhưng thường không có

    khả năng mua sữa uống

    2.

    Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu

    Với nguồn lực của doang nghiệp khá lớn , mức độ có thể đa dạng hóa sản phẩm cao nên

    sữa nước Vinamilk lựa chọn chiến lược tập trung toàn bộ thị trường với mỗi đoạn thị

    trường mỗi đối tượng khách hàng đều có những sản phẩm phù hợp

    Đối với trẻ nhỏ dưới 6 tuổi thì có sữa hộp 110ml, trẻ từ 6 tuổi trở lên và người lướn thì có

    hộp 180ml,200ml

    Có nhiều cách đóng gói như hộp giấy , bịch giấy để tiện lợi khi đi lại, mang theo dễ dàng

    Người bình thường thì có thể dùng được nhiều loai như sữa thanh trùng, tiệt trùng có

    đường, không đường, sữa hương dâu,hương socola…

    10

    Người bị suy dinh dưỡng hay người già thì dùng sữa tiệt trùng giàu canxi

    Người bị bệnh tiểu đường, béo phì thì dùng sữa ít béo flex không đường, tiệt trùng không

    đường

    Tuy nhiên đối tượng khách hàng mục tiêu mà sữa nước Vinamilk hướng đến đó là trẻ em

    và thị trường tầm trung bình dân

    V.

    CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING

    MIX

    1. Định vị sản phẩm

    1.1.

    Khái niệm

    Định vị là những hành động nhằm xác định vị trí cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường

    thông qua việc khắc họa những hình ảnh đậm nét , khó quên về sản phẩm trong tâm trí

    khách hàng mục tiêu trong sự so sánh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

    1.2.

    Chiến lược định vị của sữa nước Vinamilk

    Đánh giá của người tiêu dùng

    Theo khảo sát tiêu chí mua của người tiêu dùng có tỷ lệ ngườ được hỏi chon các tiêu chí

    lần lượt là:

    Uy tính của sản phẩm: 17%

    Giá cả: 14%

    Chất lượng:25%

    Thương hiệu:9%

    Gợi ý từ kinh nghiệm:13%

    Hình thức mẫu mã:5%

    Khuyến mại:7%

    Thói quen:3%

    Dịch vụ sau bán:4%

    Tư vấn người bán: 2%

    Lựa chọn chiến lược định vị

    11

    + Xác định lợi thế cạnh tranh:

    Có sự khác biệt về chất lượng sản phẩm: sữa là sữa tiệt trùng không phải

    sữa hoàn nguyên. Hàm lượng sưa tươi nguyên chất lớn

    Sữa tươi 100% là sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất và công nghệ xử

    lý thanh trùng tiến tiến.Nguồn nhiên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất hảo hạng lấy từ những “cô” bò

    khỏe mạnh, tươi vui, được chăm sóc kỹ càng cho chất lượng sản phẩm tốt nhất đến người tiêu

    dùng.Đặc biệt, “Công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiên tiến lần đầu có mặt tại Việt Nam đánh bật gần

    hết các vi khuẩn có hại trước khi xử lý thanh trùng, đảm bảo chât lượng sữa tốt nhất cho bạn và gia

    đình.

    Sữa tiệt trùng Milk Kid được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất, giàu canxi và khoáng chất, được

    xử lý bằng công nghệ tiệt trùng hiện đại: sữa tươi được tiệt trùng ở nhiệt độ cao trong thời gian cực

    ngắn (3 giây) nên sản phẩm bảo toàn được tất cả các vitamin & khoáng chất, hàm lượng canxi trong

    sữa với tỷ lệ D/Ca tối ưu, được bổ sung DHA giúp trẻ phát triển cao lớn, mạnh khỏe, nhanh nhẹn và

    thông minh.

    Sự khác biệt về hình ảnh,thương hiệu

    là một thương hiệu mạnh đạt được nhiều danh hiệu: Danh hiệu anh hùng lao động, huân

    chương độc lập hạng ba, Huân chương lao động hạng nhất nhì,ba. Đứng đầu topten hàng

    Việt Nam chất lượng cao từ 1995-2009(bạn đọc báo Sài Gòn tiếp thị bình chọn). Topten

    hàng Việt Nam được yêu thích nhất( bạn đọc báo Đại đoàn kết bình chọn). Giải vàng

    thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm nam 2009( do cục vệ sinh an toàn thực

    phẩm cấp). Thương hiệu hàng đầu Việt Nam năm 2009(giải thưởng do liên hiệp các hội

    khoa học kỹ thuậtViệt Nam, viện khoa học công nghệ Phương Nam và tạp chí Thương

    hiệu Việt)

    Lợi thế về giá cả: trong khi các sản phẩm sữa khác nhất loạt tăng giá thì

    vinamilk vẫn giữ ổn định giá và giá thấp hơn một vài đối thủ cạnh tranh như sữa tươi

    không đường của Vinamilk hộp 180ml là 4000d, Dutch Lady là 4500, Mộc châu là 5000

    + Lựa chọn lợi thế cạnh tranh

    12

    Có rất nhiều lợi thế cạnh tranh nhưng theo nghiên cứu về hành vi mua của người tiêu

    dùng thì khách hàng quan tâm đến chất lượng hơn đồng thời chất lượng cũng là lợi thế

    cạnh tranh mạnh nhất của sữa nước Vinamilk nên sữa nước Vinamilk quyết định định vị

    dựa vào chất lượng. Sản phẩm sữa nước Vinamilk có chất lượng vượt trội được chế biến

    trên dây chuyền công nghệ hiện đại, các nhà máy sản xuất đang áp dụng hệ thống quản lý

    chất luwowngjtheo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và hệ thống đảm bảo An toàn vệ sinh thực

    phẩm theo tiêu chuẩn HACCP. Nguồn cung sữa đảm bảo chất lượng tốt nhất với những

    trang trại bò sữa lớn mà con giống được nhập khẩu từ các nước New Zealand, Uc và

    được kiểm tra sức khỏe và chất lượng sữa một cách thường xuyên. Cụ thể mới đay ngay

    15/4/2010 Vinamilk đã nhập 371 con bò sữa tơ giống thuần chủng HF nhập trực tiếp từ

    New Zealand về trang trại ở Nghệ An. Sản phẩm sữa nước của Vinamilk chứa 70-99%

    sữa bò tươi nguyên chất hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh chỉ chứa khoảng 10% sữa bò tươi

    nguyên chất.

    Từ những lợi thế hơn hẳn đó sữa nước Vinamilk được đinh vị là” giữ nguyên dưỡng chất

    từ sữa bò tươi nguyên chất”

    1.

    Hoạt động Marketting Mix

    1.2.

    Chính sách sản phẩm

    Đa dạng hóa sản phẩm cung cấp các sản phẩm sữa nước phục vụ cho nhiều

    đối tượng khach hàng như trẻ nhỏ, người lớn, người già, hộ gia đình.

    Bao bì phải đẹp, nhiều kích cỡ để khách hàng có thể tiện dụng khi mang

    theo. Đầu tư phát triển cho mẫu mã bao bì nhằm thu hút khách hàng làm cho khách hàng

    nhớ đến thương hiệu hơn.Đối với đối tượng khách hàng là trẻ em thì hình ảnh trên bao bì

    phải vui nhộn có hình siêu nhân như sản phẩm sữa Vinamilk Kid đối với phân khúc thị

    trương trẻ em từ 6-12 tuổi

    Nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách đầu tư cho công nghệ phát triển

    thêm hệ thống tủ mát và xe lạnh

    Phát triển thương hiệu sữa tươi Vinamilk thành thương hiệu mạnh có uy tín

    khoa học và đáng tin cậy nhất cho người dân Việt Nam

    13

    Phát triển nguồn nguyên liệu ,kí hợp đồng với các hộ nông dân nuôi bò sữa,

    phát triển các trang trại nuôi bò thường xuyên kiểm tra chất lượng đàn bò đảm bảo nguồn

    cung sữa tươi ổn định, chất lượng giá cạnh tranh và đáng tin cậy nhằm đảm bảo đủ

    nguyên liệu tốt cho quá trình sản xuất, giảm chi phí

    Đưa ra các sản phẩm mới khác biệt với đói thủ cạnh tranh như các sản

    phẩm sữa tươi 100%

    1.3.

    Chính sách giá cả

    Có các chính sách giảm giá khi mới đưa sản phẩm mới ra thi trường.

    Tìm cách giảm chi phí nguyên liệu đầu vào tăng cường nguồn nguyên liệu

    trong nước hạn chế nhập khẩu để có chính sách điều chỉnh giá phù hợp với thu nhập của

    người dân

    Duy trì mức giá cạnh tranh so với các đối thủ, những sản phẩm có chất

    lượng cao thù giá thành phải cao để đảm bảo uy tín về chất lượng

    1.4.

    Chính sách phân phối

    – Tập trung mở rộng thị trường hiện tại và xâm nhập vào những thị trường mới

    Mở rộng hệ thống phân phối nội địa thông qua 2 kênh:

    truyền thống:nhà phân phối-điểm bán lẻ-người tiêu dùng

    hiện đại: siêu thị và Metro- người tiêu dùng

    Tập trung phát triển hệ thống phân phối ở vùng nông thôn

    Xây dựng kênh phân phối rộng khắp ở 64 tỉnh thành

    Nâng cao số lượng nhà phân phối tham gia vào mạng lưới triển khai ERPPDA để cũng cố năng lực quản lý.

    1.5.

    14

    Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng như giữ

    nguyên giá mà tăng thể tích sữa , tặng kèm đồ chơi trẻ em

    Thực hiện chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công cộng như

    siêu thị trường học

    TÀI LIỆU THAM KHẢO

    15

    Giáo trình Marketing căn bản của trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân

    www. vinamilk.com.vn

    www.baomoi.com.vn

    ĐÔI NÉT VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILK TẠI VIỆT NAM

    1. Đôi nét về công ty

    2. Các sản phẩm chính của công ty

    II.

    KHÁI NIỆM MARKETING VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG HOẠT

    ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

    1. Khái niệm Marketing

    2. Vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

    III.

    PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

    1. Môi trường vi mô

    Môi trường bên trong

    Môi trường bên ngoài

    2. Môi trường vĩ mô

    Môi trường nhân khẩu học

    Môi trường kinh tế

    Môi trường tự nhiên

    Khoa học kỹ thuật

    Chính trị pháp luật

    IV.

    PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

    1. Phân đoạn thị trường

    2. Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu

    V.

    CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM VÀ HOẠT ĐỌNG MARKETING MIX

    1. Định vị sản phẩm

    16

    Khái niệm định vị sản phẩm

    Chiến lược định vị sữa nước Vinamilk

    2. Hoạt động Marketing Mix

    Chính sách sản phẩm

    Chính sách giá cả

    Chính sách phân phối

    Chính sách cổ động

    17

    --- Bài cũ hơn ---

  • Vinamilk Tiên Phong Cho Ra Đời Sản Phẩm Sữa Tươi 100% Organic Đầu Tiên Được Sản Xuất Tại Việt Nam
  • Vinamilk Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển
  • Phát Triển Nông Nghiệp Theo Hướng Bền Vững: Nhìn Từ Hệ Thống Trang Trại Bò Sữa Vinamilk
  • Cửa Hàng Sữa Vinamilk “giấc Mơ Sữa Việt” Tại Hà Nội
  • Dính Tin Đồn Thất Thiệt Về Nguyên Liệu Sữa, Vinamilk Mất Hơn 5.400 Tỷ Đồng
  • Bạn đang đọc nội dung bài viết Hoạt Động Marketing Của Công Ty Vinamilk Cho Sản Phẩm Sữa Nước Vinamilk trên website Europeday2013.com. Hy vọng một phần nào đó những thông tin mà chúng tôi đã cung cấp là rất hữu ích với bạn. Nếu nội dung bài viết hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!

  • Web hay
  • Links hay
  • Push
  • Chủ đề top 10
  • Chủ đề top 20
  • Chủ đề top 30
  • Chủ đề top 40
  • Chủ đề top 50
  • Chủ đề top 60
  • Chủ đề top 70
  • Chủ đề top 80
  • Chủ đề top 90
  • Chủ đề top 100
  • Bài viết top 10
  • Bài viết top 20
  • Bài viết top 30
  • Bài viết top 40
  • Bài viết top 50
  • Bài viết top 60
  • Bài viết top 70
  • Bài viết top 80
  • Bài viết top 90
  • Bài viết top 100