Đề Xuất 5/2022 # Đề Tài: Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Sữa Tươi Vinamilk, Hay # Top Like

Xem 12,771

Cập nhật nội dung chi tiết về Đề Tài: Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Sữa Tươi Vinamilk, Hay mới nhất ngày 27/05/2022 trên website Europeday2013.com. Hy vọng thông tin trong bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu ngoài mong đợi của bạn, chúng tôi sẽ làm việc thường xuyên để cập nhật nội dung mới nhằm giúp bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất. Cho đến nay, bài viết này đã thu hút được 12,771 lượt xem.

--- Bài mới hơn ---

  • Cập Nhật Bảng Giá Sữa Tươi Vinamilk 2022
  • Nên Mua Sữa Vinamilk Khuyến Mãi Hay Là Không ?
  • Vinamilk Tiếp Tục Dẫn Đầu Thị Trường Sữa Tươi Việt Nam
  • Ai Tiếp Tay Để Vinamilk Đổi Sữa Bột Pha Lại Thành Sữa Dinh Dưỡng Học Đường?
  • 120 Ngàn Con Bò Sữa Vinamilk Ở Đâu Để Hà Nội Thiếu Sữa, 3 Tỉnh Dùng Sữa Pha Lại?
  • Published on

    Bài tập nhóm môn Quản trị marketing: Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk của Công ty cổ phần sữa Việt Nam tại thị trường Hà Nội giai đoạn 2022-2020 cho các bạn làm luận văn tham khảo

    Link tải: bit.ly/lv00031

    1. 1. TRƯ TRƯ BÀI T LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO S CỦA CÔNG TY CỔ PH Giảng viên hư Nhóm sinh viên Lớp QUẢN TR TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÍ Hà nội, 05/2019 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI BÀI TẬP LỚN CH MARKETING CHO SẢN PHẨMSỮA TƯƠI VINAMILK PHẦN SỮA VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜ GIAI ĐOẠN 2022 – 2022. ng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Tiến Dũng Nhóm sinh viên : Đỗ Danh Hải 20225160 Trương Thị Lan 20225310 Lê Thị Thu Trang 20225627 Đặng Văn Trường 20225659 Nguyễn Anh Tú 20225673 : 109765 VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÍ N TRỊ MARKETING A TƯƠI VINAMILK ỜNG HÀ NỘI 20225160 310 5627 20225659 5673 MARKETING
    2. 2. TÓM TẮT DÀNH CHO NHÀ QUẢN TRỊ Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước khởi sắc nhất định, theo đó đời sống sinh hoạt của người dân cũng được tăng cao, mọi người dần dần quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe cũng như bổ sung cho cơ thể các chất dinh dưỡng ngoài lượng thức ăn cung cấp vào cơ thể hằng ngày. Sữa được biết đến như một loại thực phầm hoàn chỉnh và lý tưởng chứa gần như đầy đủ các yếu tố của một bữa ăn cân bằng, ngoài ra sữa còn có giá trị dinh dưỡng và an toàn thực phẩm. Người lớn cũng như trẻ nhỏ đều rất cần cung cấp cho cơ thể một lượng chất dinh dưỡng từ sữa mà nguồn thức ăn bình thường có thể cung cấp không đủ. Như chúng ta đã biết thì sữa là sản phẩm dinh dưỡng rất tốt cho sức khỏe và cực kì tiện dụng hầu như có thể được mọi lứa tuổi chọn lựa sử dụng. Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người ở Việt Nam trong những năm trở lại đây tăng cao (theo số liệu thống kê, Năm 2022 thị trường sữa tươi tăng trưởng 12.7% về lượng đạt 1519,9 triệu lít, và tăng 9% về giá trị đạt doanh số 109 tỷ đồng so với năm 2022. Giai đoạn 2010-2018, tốc độ tăng trưởng bình quân của tổng doanh doanh thu ngành sữa đạt trên 10%/năm (nguồn: https://vietnamdairy.vn/2019/01/15/nam-2018-nhung-no-luc-cua-nganh-sua-viet- nam/), Vì thế, thị trường sữa tại Việt Nam, đặc biệt là sữa tươi rất phát triển và đầy tiềm năng bởi giá trị dinh dưỡng, tính tiện dụng cũng như mùi vị đa dạng, thơm ngon. Tham gia vào thị trường sữa tươi hiện có rất nhiều thương hiệu như Vinamilk (của công ty cổ phần sữa Việt Nam), Cô gái hà lan (của công ty Dutch Lady), NutiFood (của công ty cổ phần thực phẩm dinh dưỡng NutiFood), TH True Milk… nhưng dường như đây là cuộc chơi giữa ba “ông lớn” Vinamilk, Dutch Lady và TH True Milk bởi thị phần tại Việt Nam, chất lượng sản phẩm sữa hầu như ngang bằng nhau. Là một trong những công ty dẫn đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa, Vinamilk đã trải qua hơn 30 năm hình thành và phát triển với những thay đổi trong quy mô, cơ cấu tổ chức cũng như ngày càng phát triển về chủng loại và số lượng sản phẩm, công ty cũng đã xây dựng hệ thống phân phối rộng rãi để có thể giữ vững vị thế dẫn đầu ở thị trường sữa Việt Nam trong nhiều năm qua. Tuy nhiên, đứng trước làn sóng hàng loạt các thương hiệu sữa mới ra đời, thị phần của Vinamilk có nguy cơ bị giảm sút. Để tiếp tục thu hút khách hàng, nâng cao thị phần nhằm giúp công ty tồn tại và phát triển, Vinamilk cần phải có chương trình marketing sản phẩm thật tốt. Vì vậy, nhóm em lựa chọn đề tài: “Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk của công ty cổ phần sữa Việt Nam tại thị trường Hà Nội giai đoạn 2022 – 2022”. Nội dung của bản kế hoạch marketing gồm 8 chương: – Chương 1: Phân tích tình hình hiện tại
    3. 3. – Chương 2: Phân tích S-W-O-T – Chương 3: Xác định mục tiêu – Chương 4: Lựa chọn thị trường mục tiêu – Chương 5: Thiết kế các chiến lược marketing – Chương 6: Xây dựng chương trình hành động – Chương 7: Dự kiến lãi lỗ và ngân sách marketing – Chương 8: Kiểm tra và đánh giá Bản kế hoạch đã phân tích được tình hình thị trường, tình hình sản phẩm, các kênh phân phối, các chương trình xúc tiến bán và sự cạnh tranh của các đối thủ. Qua đó phân tích được các cơ hội – rủi ro, điểm mạnh – điểm yếu của sản phẩm. Các vấn đề marketing cũng được đưa ra và đánh giá. Chiến lược marketing đã đưa ra được định vị, xác định thị trường mục tiêu, giá bán, kênh phân phối cho sản phẩm, từ đó đưa ra các chương trình marketing mix. Bản đánh giá chỉ rõ những phần làm tốt và những phần còn chưa làm được, từ đó phát huy những phần làm tốt và tìm cách khắc phục những điểm còn chưa tốt. NHÓM SINH VIÊN
    4. 4. PHẦN 1: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HIỆN TẠI 1.1 Tình hình thị trường ngành sữa Năm 2022, tình hình kinh tế thế giới nói chung bị ảnh hưởng từ cuộc chiến tranh thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc nổ ra vào tháng 4. Các chính sách trừng phạt về thuế quan mà cả hai bên đưa ra trong nhiều tháng trong năm 2022 đã làm không ít nhà đầu tư lo ngại về sự bất ổn trong thương mại cũng như quan ngại về việc kìm hãm triển vọng phát triển kinh tế. Chỉ số niềm tin trong kinh doanh cũng như các khía cạnh khác của nền kinh tế cũng bị ảnh hưởng trong ngắn và trung hạn. Một số chỉ số tăng trưởng kinh tế Việt Nam – 2022 (Nguồn: Tổng cục Thống kê) Kinh tế Việt Nam nhìn chung vẫn ổn định trong năm 2022, GDP đạt 7,1% với các chỉ số kinh tế tích cực. Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người của Việt Nam vẫn còn thấp so với các nước trong khu vực. Đồng thời, các yếu tố về nhân khẩu học như dân số đông với tốc độ gia tăng dân số lớn, cơ cấu dân số trẻ cùng thu nhập tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng vẫn tiếp tục duy trì. Tuy vậy, tăng trưởng ngành sữa cho thấy một mặt không mấy khả quan. Từ quý 4/2017, ngành sữa đều ghi nhận mức tăng trưởng âm, và kể từ quý 4/2018 mới có dấu hiệu chuyển biến tích cực đáng kể. Ngành sữa tăng trưởng giảm tốc trong năm 2022 đến từ nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan; các nguyên nhân chính ảnh hưởng trọng yếu bao gồm: – Sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng, cụ thể sữa động vật và sữa bò đang có xu hướng giảm sút tại Việt Nam do người tiêu dùng có nhiều lựa chọn thay thế như sữa thực vật hay các loại đồ uống dinh dưỡng khác. Đặc biệt ở các thành phố lớn, người tiêu dùng đang chuyển dịch sang tiêu dùng các sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao hơn, tiêu biểu là dòng sản phẩm sữa cao cấp đạt chuẩn organic châu Âu với đây cũng là xu hướng tiêu dùng hiện tại ở các nước phát triển như Mỹ, EU. – Hệ thống phân phối bị ảnh hưởng từ việc nhà phân phối sỉ đi tìm cơ hội đầu tư khác từ thị trường bất động sản, chứng khoán, vàng trong các tháng đầu năm 2022.
    5. 5. Từ các yếu tố không thuận lợi diễn ra trong năm 2022, hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinamilk cũng bị ảnh hưởng đáng kể. Tuy nhiên, sự sụt giảm của ngành sữa trong năm 2022 là ngắn hạn và dự kiến ngành sữa Việt nam vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng bền vững trong dài hạn. Bởi vì, mức tiêu thụ sữa bình quân trên đầu người của Việt Nam chỉ khoảng 19 kg sữa/người/năm, con số này còn khá thấp so với các nước khu vực, chẳng hạn như Trung Quốc là 22.5 kg, Malaysia là 26.7 kg, Thái Lan là 31.7 kg và Hàn Quốc là 40.1 kg (Euromonitor). 1.2. Tình hình sản phẩm Hiện tại, Vinamilk có 3 dòng sản phẩm sữa tươi chính: * Sữa tươi tiệt trùng * Sữa tươi thanh trùng * Sữa tươi organic . Nguồn: Vinamilk
    6. 6. 1.2.1 Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn châu Âu Nguồn: Vinamilk Sữa Organic là sản phẩm được chế biến từ sữa lấy từ đàn bò được chăn nuôi bằng phương thức hữu cơ (phương thức chăn nuôi Organic). Để có được một cốc sữa tươi Vinamilk Organic cần phải trải qua một quy trình sản xuất đặc biệt với chế độ “3 Không” nghiêm ngặt. Những cô bò organic sau khi trải qua bước sàng lọc sức khỏe kỹ lưỡng sẽ được nuôi thả trong môi trường hoàn toàn tự nhiên, và nguồn thức ăn sạch bảo đảm không biến đổi gene, tuyệt đối không với dư lượng thuốc kháng sinh, thuốc trừ sâu hay phân bón hóa học. Mọi quy trình chăm sóc đàn bò đảm bảo không sử dụng bất cứ hoá chất hay hormone tăng trưởng. Nhờ vậy, nguồn sữa tươi organic luôn tươi ngon, thuần khiết và giàu dưỡng chất tự nhiên tốt cho sức khoẻ. – Tiêu chuẩn 3 KHÔNG: * Không sử dụng hooc-môn tăng trưởng cho bò. * Không dư lượng thuốc kháng sinh và thuốc trừ sâu. * Không chất bảo quản. Giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml sữa tươi: Năng lượng 59.7 kcal Chất đạm 3.1 g Chất béo 3.3 g Hydrat carbon 4.4 g Các vitamin và khoáng chất có sẵn trong sữa tươi (Nguồn: https://vinamilk.com.vn/sua-tuoi-vinamilk/vi/nhan-hang/sua-tuoi-100-organic/) Chủng loại và quy cách đóng gói: Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn châu Âu có 2 cách đóng gói: * Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu không đường – 1L
    7. 7. * Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn Châu Âu không đường – 180 ML Giá bán * Lốc 4 hộp x 180ml : 44.000 đ * Hộp giấy 1L : 53,185 đ (Nguồn: https://giacmosuaviet.com.vn/collections/sua-tuoi-tiet-trung) 1.2.2 Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% Nguồn: Vinamilk Sữa thanh trùng Sữa thanh trùng được làm từ sữa tươi nguyên chất 100%. Sản phẩm được tạo ra nhờ công nghệ thanh trùng hiện đại – xử lý ở nhiệt độ thấp từ 72 – 90oC trong 15 – 30 giây rồi làm lạnh nhanh ở 4oC, giữ lại trọn vẹn lượng Vitamin và khoáng chất từ sữa bò tươi nguyên chất. Đặc biệt, việc ứng dụng công nghệ ly tâm tách khuẩn tiên tiến cho phép loại bỏ gần như tuyệt đối các loại vi khuẩn, giúp sản phẩm an toàn và tươi ngon trong trọn 10 ngày. * Giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml sữa tươi: Năng lượng 73.2 kcal Vitamin B2 125 mcg Chất béo 3.6 g Caxi 120 mg Chất đạm 3.1 g Phospho 90 mg Hyđrat carbon 8.2 g Magiê 10 mg Vitamin A 150 I.U Vitamin B12 0.45 mcg Vitamin D 37 I.U Iod 15 mcg (Nguồn: https://vinamilk.com.vn/sua-tuoi-vinamilk/vi/nhan-hang/sua-tuoi-thanh-trung/) * Chủng loại và quy cách đóng gói: Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% gồm các loại: – Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% có đường hộp 900ml và 200ml
    8. 8. – Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100% không đường hộp 900ml và 200ml * Giá bán – Hộp giấy 200ml : 8.679 đ – Hộp giấy 900ml : 35.739 đ (Nguồn: https://giacmosuaviet.com.vn/collections/sua-tuoi-thanh-trung) 1.2.3 Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% Nguồn: Vinamilk Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% là sản phẩm áp dụng công nghệ xử lý ở nhiệt độ cao (khoảng từ 138 – 141 độ C) trong thời gian cực ngắn (3-4 giây) là ta đã thu về được thành phẩm sữa tươi đạt độ an toàn theo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của bộ y tế. Sữa bò tươi sau khi đã được xử lý qua công nghệ tiệt trùng thì về cơ bản vẫn giữ được đa phần các vi chất dinh dưỡng có trong sữa tươi, đồng thời chúng có thời hạn bảo quản từ 6 tháng đến 1 năm. * Giá trị dinh dưỡng trung bình trong 100ml sữa tươi: Năng lượng 75.9 kcal Vitamin C 6.25 mg Chất béo 3.5 g Canxi 110 mg Chất đạm 3.1 g Phospho 90 mg Hyđrat carbon 8.0 g Magiê 10 mg Vitamin A 250 I.U selen 7.6 mcg Vitamin D 165 I.U (Nguồn:https://vinamilk.com.vn/sua-tuoi-vinamilk/vi/nhan-hang/sua-tuoi-tiet-trung/)
    9. 9. * Về chủng loại và quy cách đóng gói: Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% đa dạng về chủng loại cũng như quy cách đóng gói, gồm: – Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% có đường 1L; 180ml và 110ml – Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% không đường 1L và 180ml – Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% hương dâu 180ml và 110ml – Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% hương socola 180ml và 110ml – Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% tách béo có đường 180ml – Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% tách béo không đường 180ml – Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% ít đường 180ml * Giá bán: – Lốc 4 hộp x 110ml : 18.568 đ – Lốc 4 hộp x 180ml : 29.612 đ – Hộp giấy 1L : 31.449 đ (Nguồn:https://giacmosuaviet.com.vn/collections/sua-tuoi-tiet-trung) b. Bao bì Thiết kế với 2 gam màu chủ đạo là xanh và trắng, màu tắng tượng trưng cho sữa còn màu xanh tượng trưng cho thiên nhiên (bầu trời và đồng cỏ) tạo lên vẻ thanh thoát, nhẹ nhàng, trong lành của sản phẩm. Hình ảnh con bò trên đồng cỏ xanh mướt có thể liên tưởng đến sữa tươi Vinamilk mang lại cuộc sống tươi đẹp. Việc tung ra sữa tươi Vinamilk “nguyên chất trăm – phần – trăm” không những tạo ra sự khác biệt màu sắc và hình ảnh so với nhóm cạnh tranh mà còn là sự liên tưởng đến màu sắc và hình ảnh biểu trưng chất lượng, đó là sự tinh khiết và mùi vị tuyệt vời. Kết quả tung ra bao bì sữa tươi thanh trùng nguyên chất 100% mới của Vinamilk đã được sự hưởng ứng nhiệt liệt từ phía người tiêu dùng và đạt doanh số bán vượt trội. Bao bì của hộp sữa có cấu tạo đặc biệt, 6 lớp với sự kết hợp tính năng ưu việt cảu các thành phần giấy, nhôm, màng PE giúp bảo vệ sản phẩm chống lại các ảnh hưởng có hại từ ánh sáng, không khí, độ ẩm, đồng thơi giúp ngăn cản sự xâm nhập của các vi khuẩn có hại ở môi trường bên ngoài nhằm bảo đảm hương vị thơm ngon của sản phẩm. 1.3. Tình hình phân phối
    10. 10. Nguồn: Vinamilk Với sự lớn mạnh của tập đoàn kinh tế tư nhân lớn nhất Việt Nam, với thương hiệu Vinamilk được người tiêu dùng biết đến lớn nhất Việt Nam, hệ thống phân phối Vinamlik trả dài khắp các tỉnh thành trên toàn quốc từ nông thông tới thành thị, từ các thành phố lớn như: Hà Nội, TPHCM, Đã Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh …. Tiếp tục duy trì và xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh ở tất cả các kênh bán hàng. Tại thời điểm cuối năm 2022, Công ty có hệ thống phân phối nội địa gồm: 208 nhà phân phối với tổng số điểm lẻ toàn quốc đạt gần 250.000; phủ rộng khắp và hầu hết tại kênh siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc; khách hàng đặc biệt (kênh KA) như bệnh viện, nhà hàng, khách sạn, doanh nghiệp… cũng được tăng cường, như ký kết hợp tác chiến lược 05 năm đến 2023 với hãng hàng không quốc gia Việt Nam (Vietnam Airlines), theo đó Vinamilk sẽ cung cấp sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cho khách hàng toàn cầu; Chuỗi cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt” tăng lên 426 điểm. Một điểm chấm phá mới trong việc tăng sự thuận tiện cho người tiêu dùng là sự ra đời của kênh thương mại điện tử với sự hợp tác của đối tác đáng tin cậy và hệ thống cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt”, người tiêu dùng trên khắp cả nước có thể dễ dàng đặt hàng trên website:www.giacmosuaviet.com.; Và đặc biệt hơn nữa là khách hàng thuộc khối trường học được chú trọng và tăng lên một cách đáng kể từ việc cung cấp sữa học đường tại Hà Nội và các tỉnh thành trên toàn quốc theo chương trình sữa học đường quốc gia. Lượng bán tiêu thụ mỗi ngày qua tất cả các kênh phân phối ước tính khoảng 17,3 triệu sản phẩm với tổng doanh thu khoảng 52.629 tỷ đồng, sau khi trừ đi tất cả các chi phí thu lợi nhuận trước thuế còn lại là 12.052 tỷ đồng.
    11. 12. Để nhận voucher gói Khám sức khỏe miễn phí, chị em phụ nữ chỉ cần tham gia mua hàng tại hệ thống cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt của Vinamilk trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh. Với mỗi hóa đơn mua hàng từ 300.000 VNĐ trở lên (không áp dụng khi mua hàng trực tuyến tại website Giacmosuaviet.com.vn), chị em phụ nữ sẽ được nhận một voucher gói Khám sức khỏe miễn phí trị giá 450.000VNĐ. Đặc biệt, khi đến tham gia chương trình tại Phòng Khám An Khang, chị em cũng sẽ có cơ hội nhận ngay những quà tặng có giá trị từ Vinamilk. – Thời gian: Gói khám sức khỏe miễn phí trong Tháng 5 (từ 7/5 – 31/5/2018) áp dụng cho các dịch vụ sau: + Khám và tư vấn phụ khoa + Khám nhũ + Siêu âm màu bụng tổng quát. – Chi phí cho chương trình này khoảng 10 tỷ đồng – Kết quả: Trong tháng 5/2018 các điểm bán tại thành phố Hồ Chí Minh tăng rõ rệt, số lượng khách trung bình ngày tăng. Số khách mua với hóa đơn trên 450.000 tăng cao với mong muốn nhận được voucher, … Chương trình: “Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam” Nguồn: Vinamilk – Đặc điểm: Quỹ 1 triệu cây xanh đã trồng gần 100.000 cây các loại như đước, phi lao, xà cừ… được trồng tại các khu vực như Mốc tọa độ quốc gia GPS 0001, khu vực bờ biển xã Đất Mũi, huyện Ngọc Hiển và huyện Cái Nước của tỉnh Cà Mau nhằm khắc phục tình trạng hạn hạn, chống xâm nhập mặn tại địa phương
    12. 13. – Chi phí: 900.000.000 đồng 1.5. Tình hình cạnh tranh 1.5.1 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp chủ yếu Sữa tươi TH True Milk: TH milk là một thương hiệu sữa mới gia nhập thị trường sữa tươi với sản phẩm sữa tươi sạch TH True milk vào cuối tháng 12 năm 2011. Khởi nguồn từ khát vọng vì một tầm vóc Việt Nam lớn mạnh và mong muốn mọi người dân Việt Nam, đặc biệt là thế hệ trẻ em đều được thưởng thức các sản phẩm sữa cao cấp và có giá trị dinh dưỡng cao. Sữa tươi sạch thanh trùng TH true milk được áp dụng Công nghệ ESL hiện đại của CHLB Đức – Công nghệ xử lý kết hợp nhiệt độ và thời gian phù hợp cho phép loại bỏ gần như tuyệt đối các loại vi khuẩn. Sữa được rót ở điều kiện vô trùng trong bao bì đặc biệt 6 lớp giúp sản phẩm an toàn và giữ vẹn nguyên giá trị dinh dưỡng và hương vị thơm ngon tự nhiên trong 30 ngày. Chiến lược cạnh tranh về chất lượng sản phẩm. Chất lượng thiên nhiên là cái mà công ty này hướng đến để giúp mình tăng thị phần. Mục tiêu: Mở rộng thị trường, tăng thị phần. Điểm mạnh: TH sở hữu Nhà máy Sản xuất chế biến sữa tươi sạch TH có công suất thiết kế hơn 5000 tấn/năm (tại xã Nghĩa Bình, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An). Đây là nhà máy sản xuất và chế biến sữa tươi sạch hiện đại và lớn nhất Châu Á cả về quy mô lẫn công nghệ. Bên cạnh đó, TH True Milk có hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp, hiểu rõ văn hóa tiêu dùng của khách hàng nên đưa ra sản phẩm đa dạng, chất lượng cao. Điểm yếu: Giá cả ở mức cao so với các sản phẩm sữa tươi trên thị trường. Sữa tươi Dutch Lady: Friesland Campina Việt Nam là công ty liên doanh được thành lập từ năm 1995 tại Việt Nam giữa công ty Xuất nhập khẩu tỉnh Bình Dương (Protrade) và Royal Friesland Campina – tập đoàn sữa hàng đầu tại Hà Lan với 140 năm kinh nghiệm hoạt động trên toàn thế giới. Năm 2002, đổi tên thành Dutch Lady VietNam. 100% sữa tươi nguyên chất sản xuất theo theo tiêu chuẩn Hà Lan với hơn 140 năm kinh nghiệm trong ngành sữa, sữa tươi thanh trùng Dutch Lady với hương vị tinh tế
    13. 14. và đầy đủ dưỡng chất, là lựa chọn tươi ngon nhất, phù hợp cho cả gia đình. Chiến lược cạnh tranh: Mở rộng thị trường. Mục tiêu: Do đặc thù của Việt Nam nên mọi sản phẩm của Dutch Lady đều đậm tính truyền thống, hướng về gia đình, tức là sản phẩm sữa Dutch Lady dành cho mọi đối tượng, mọi lứa tuổi. Thực tế cho thấy, các TVC của Dutch Lady đều hướng đến cộng đồng với slogan: “Hãy uống sữa Cô gái Hà lan để bày tỏ tình yêu với mẹ”. Bên cạnh đó phải kể đến chương trình khuyến học Đèn đom đóm của Dutch Lady đã nhận được nhiều tình cảm và sự hưởng ứng nhiệt tình từ cộng đồng. Điểm mạnh: Thị phần ổn định; thương hiệu uy tín; công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại; chất lượng sản phẩm cao, giá cả hợp lý, hệ thống phân phối rộng khắp. Điểm yếu: Thị phần chưa đủ lớn, phản ứng chậm với các thay đổi của thị trường, chưa tự chủ nguồn cung nguyên liệu, sản phẩm chưa đa dạng, chủ yếu tập trung vào trẻ em. Sữa tươi Ba Vì: Được thành lập ngày 5- 5-2009, với nhiệm vụ chính là phát triển đàn bò, thu mua sữa từ các hộ nông dân, chế biến các sản phẩm từ sữa., công ty luôn chú trọng tới việc xây dựng và phát triển vùng nguyên liệu. Công ty đã phối hợp cùng với Trung tâm khuyến nông huyện Ba Vì, Trung tâm khuyến nông thành phố Hà Nội, Trung tâm phát triển chăn nuôi thành phố Hà Nội, Sở Nông nghiệp thành phố Hà Nội, đứng ra làm người bảo lãnh, cho hộ nông dân vay vốn không tính lãi để mở rộng đàn bò, phát triển kinh tế. Đến nay nuôi bò sữa đã trở thành một nghề của vùng, đem lại thu nhập cao cho hộ nông dân, cải thiện cuộc sống. Chiến lược kinh doanh: Giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu: Xây dựng thương hiệu gắn với chất lượng. Điểm mạnh: Được sản xuất tại một trong những nhà máy sữa hiện đại nhất ở khu vực phía Bắc, với công nghệ Tetra Pak của Thụy Điển và APV của châu Âu, sản phẩm Sữa tươi Ba Vì mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao và giàu dinh dưỡng từ thiên nhiên. Nguồn nguyên liệu được chọn lựa ngay từ những giống bò, giống cỏ và kỹ thuật canh tác. Điểm yếu: Sản phẩm chưa đa dạng, tầm nhìn còn hạn chế, hệ thống phân phối còn hẹp. 1.5.2 Sản phẩm thay thế
    14. 15. Thực tế, sản phẩm sữa luôn có vị trí khá vững vàng trên thị trường với rất ít mặt hàng thay thế khác do đặc thù của sữa là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu. Đối với mặt hàng sữa nước, các sản phẩm thay thế có khả năng làm giảm thị phần của công ty là sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống ngũ cốc hoặc các loại nước giải khát có pha sữa…Có thể đánh giá ngành sữa ít chịu rủi ro từ sản phẩm thay thế. 1.5.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Một số hãng nước giải khát lớn như Coca Cola đang có ý định tấn công sang các thị trường sữa tươi và họ cũng đang nhòm ngó vào thị trường Việt Nam. Nếu đối thủ Coca Cola tham gia vàothì sẽ là đối thủ đáng ngại đối với Vinamilk
    15. 18. 2.3. Phân tích vấn đề quản trị marketing Mặc dù sản phẩm sữa tươi Vinamilk đã được công nhận là sản phẩm sữa chất lượng tốt, đứng ở vị trí đầu tiên trong các loại sản phẩm sữa tươi tại thị trường Việt Nam nhưng với sự cạnh tranh vô cùng lớn và khốc liệt của các đối thủ cạnh tranh cùng dòng sản phẩm như TH True Milk, Dutch chúng tôi cơ Vinamilk bị chiếm thị phần là điều có thể xảy ra. Vấn đề gặp phải của công ty bây giờ là: Phải làm gì để duy trì và phát triển thị phần, để phát triển công ty lên một tầm cao mới, để đáp lại sự cạnh tranh ngày càng mạnh của các đối thủ trong thị trường sữa tươi Việt Nam. Để giải quyết được những vấn đề đó, yêu cầu đặt ra của công ty chính là phải có một chính sách marketing phù hợp và đúng đắn
    16. 19. PHẦN 3: XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU TÀI CHÍNH VÀ MỤC TIÊU MARKETING 3.2.1 Lượng tiêu thụ và thị phần Qui mô thị trường dự báo: – Sản lượng sữa tiêu thụ trên thị trường của sữa tươi ở Việt nam 2022 là: 1519,9 triệu lít, chiếm 55% thị phần sữa tươi ở Việt Nam 2022 – Sản lượng tiêu thụ sữa bình quân 2022: 26 lít sữa/ người/ năm – Tổng dân số Hà Nội 8.215.000 người, dân thành thị chiếm 55% – Tổng nhu cầu tiêu thụ sữa trên thị trường Hà Nội năm 2022 là: 8.215.000 x 26 = 213.590.000 lít – Nhu cầu tiêu thụ sữa tươi Vinamilk trên thị trường Hà Nội năm 2022 (chiếm 55% về thị phần) 213.590.000 x 0.55 = 117.474.500 lít Dự kiến tốc độ tăng trưởng năm 2022 – 2022 là 12% Sản lượng sữa dự kiến tiêu thụ trong năm 2022 – 2022 là 117.474.500 x 1,12 = 131.571.440 lít 3.3. Mục tiêu marketing – Duy trì vị thế dẫn đầu thị trường sữa tại Việt Nam – Độ nhận biết thương hiệu tăng từ 80% đến 85%. – Số điểm phân phối: * Với kênh phân phối trực tiếp tăng từ 98 lên 110 cơ sở * Với các kênh gián tiếp: tăng từ 89.000 lên 90.000 điểm bán. – Giá bán: giữ nguyên nhưng tăng về thể tích, lượng chất dinh dưỡng. 3.2 Mục tiêu tài chính – Doanh thu tăng lên 10 – 20% trong năm 2022 – Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư: ROI=10%. – Lợi nhuận sau thuế: 2.934 tỷ đồng, cao hơn năm 2022 khoảng 2,47% tương ứng với 70,84 tỷ đồng.
    17. 21. 4.1.2. Đánh gía và lựa chọn thị trường mục tiêu Mức độ hấp dẫn của thị trường (Ghi chú: Thang điểm từ 1 đến 5, 1 = kém hấp dẫn; 5 = hấp dẫn nhất) STT Tiêu chí Dưới 15 tuổi Từ 15 – 25 tuổi Trên 25 tuổi 1 Qui mô thị trường 5 3 2 2 Tăng trưởng thị trường 5 4 2 3 Tỷ suất lợi nhuận 4 3 1 4 Khả năng tiếp cận khách hàng 4 4 3 5 Mức độ cạnh tranh 5 3 2 Tổng 23 17 10 STT Tiêu chí Dưới 5 triệu VNĐ Từ 5 đến 10 triệu VNĐ 10 triệu VNĐ trở lên 1 Qui mô thị trường 3 5 5 2 Tăng trưởng thị trường 3 4 4 3 Tỷ suất lợi nhuận 3 4 5 4 Khả năng tiếp cận khách hàng 3 5 5 5 Mức độ cạnh tranh 2 4 5 Tổng 14 22 24 STT Tiêu chí Thành thị Nông thôn 1 Qui mô thị trường 5 3 2 Tăng trưởng thị trường 5 4 3 Tỷ suất lợi nhuận 4 3 4 Khả năng tiếp cận khách hàng 5 4 5 Mức độ cạnh tranh 5 4 Tổng 24 18
    18. 22. Đánh giá thế mạnh của sữa tươi Vinamilk trên thị trƣờng: 1 là có rất ít lợi thế, 5 là có rất nhiều lợi thế (Ghi chú: Thang điểm từ 1 đến 5, 1 = kém hấp dẫn; 5 = hấp dẫn nhất) STT Tiêu chí Dưới 15 tuổi Từ 15 – 25 tuổi Trên 25 tuổi 1 Khả năng tài chính 5 4 3 2 Khả năng R&D 5 3 3 3 Chi phí sản xuất 4 3 2 4 Kênh phân phối 5 4 3 5 Đội ngũ nhân viên 4 3 4 Tổng 23 17 15 STT Tiêu chí Dưới 5 triệu VNĐ Từ 5 đến 10 triệu VNĐ 10 triệu VNĐ trở lên 1 Khả năng tài chính 2 3 5 2 Khả năng R&D 2 4 4 3 Chi phí sản xuất 3 5 4 4 Kênh phân phối 3 5 4 5 Đội ngũ nhân viên 3 4 4 Tổng 13 21 21 STT Tiêu chí Thành thị Nông thôn 1 Khả năng tài chính 5 3 2 Khả năng R&D 4 3 3 Chi phí sản xuất 4 2 4 Kênh phân phối 5 3 5 Đội ngũ nhân viên 4 2 Tổng 22 13
    19. 23. Đánh giá về các phân khúc theo ma trận GE: Mức độ hấp dẫn của thị trường Cao Nên đầu tư Nên đầu tư Cân nhắc Trung bình Nên đầu tư Cân nhắc Không nên đầu tư Thấp Cân nhắc Không nên đầu tư Không nên đầu tư Mạnh Trung bình Yếu Thế mạnh của Vinamilk Khúc thị trường mục tiêu là: Các sản phẩm của Vinamilk đa dạng, có thể sử dụng cho mọi lứa tuổi và mọi phân khúc thị trường, tuy nhiên phân khúc thị trường mà Vinamilk tập trung vào nhất là phân khúc thị trường có mức thu nhập trung bình cao. Lứa tuổi mà Vinamilk hướng tới là lưới tuổi dưới 15 tuổi do đây là lứa tuổi đang phát triển, các sản phẩm sữa rất cần thiết trong giai đoạn này để phát triển thể trạng, trí tuệ. 4.2. Chiến lược định vị Dựa vào bản khảo sát ý kiến của người tiêu dùng về sản phẩm sữa tươi. Có 4 thương hiệu được đưa ra so sánh là: Vinamilk, TH True Milk, Dutch Lady, Mộc Châu. Việc so sánh dựa trên 3 tiêu chí là: giá, chất lượng, và thương hiệu. Thang điểm đánh giá từ 1 đến 5:1 là thấp nhất, 5 là cao nhất. Kết quả đánh giá được trình bày trong bảng sau: Vinamilk TH True Milk Dutch Lady Mộc Châu Giá 4.5 5 3 3.5 Thương hiệu 5 4 4.5 3.5 Chất lượng 5 5 4 4 – Bản đồ định vị:
    20. 24. Nhìn trên bản đồ định vị có thể thấy Vinamilk đang dẫn đầu về nhiều mặt như chất lượng sản phẩm, thương hiệu nổi tiếng và giá bán hợp l. Với vị thế của một thương hiệu lớn trong lịch sử 40 năm phát triển, Vinamilk luôn khẳng định vị trí và vai trò dẫn đầu trong ngành sữa Việt Nam. Sologan: “Sữa sạch – 3 không – nâng tầm ước mơ” Slogan của công ty Vinamilk là “Sữa sạch – 3 không – nâng tầm ước mơ”, trước tiên thể hiệnkhả năng cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm không những an toàn mà còn đảm bảo dinh dưỡng và chất lượng cao. Tại hệ thống trang trại bò sữa Vinamilk trải dài khắp Việt Nam, đàn bò được chăm sóc trong môi trường tự nhiên với quy trình “3 KHÔNG” nghiêm ngặt: Không sử dụng hoocmon tăng trưởng, không dư lượng kháng sinh, thuốc trừ sâu và không dùng chất bảo quản. Cùng với hệ thống các nhà máy chuẩn quốc tế trải dài khắp Việt Nam,các sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% luôn được đảm bảo về nguồn sữa tươi nguyên liệu từ các trang trại được vận chuyển nhanh chóng đến các nhà máy chế biến, đảm bảo giữ trọn vị thơm ngon và các chất dinh dưỡng từ sữa trong các sản phẩm một cách tối ưu.
    21. 25. “Nâng tầm ước mơ” là thông điệp nhắm tới các bận phụ huynh, khi cho con sử dụng các sản phẩm sữa tươi của Vinamilk có thể giúp nâng cao thể chất trẻ em. Ngoài ra nó còn mang thêm tầng nghĩa sâu hơn, thể hiện tầm vóc của Vinamilk gắn liền với tầm vóc quốc gia, sự phát triển của Vinamilk đi liền với sự phát triển của đất nước. 4.3. Chiến lược tạo sự khác biệt Vinamilk luôn hướng đến sự khác biệt hóa trong cả chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ khách hàng, với một mục tiêu chung là mang đến những điều tốt đẹp nhất cho con người. – Khác biệt hóa trong chất lượng sản phẩm: Vinamilk xây dựng thành công hệ thống trang trại bò sữa Organic đạt chuẩn châu Âu đầu tiên tại Việt Nam. Nơi đây đàn bò được chăm sóc với tiêu chuẩn Organic 3 KHÔNG nghiêm ngặt của châu Âu, với giống cỏ organic không thuốc trừ sâu, đàn bò được nuôi thả tự nhiên, không sử dụng hooc môn tăng trưởng, đảm bảo nguồn sữa tươi 100% organic không dư lượng kháng sinh, cho nguồn sữa tươi ngon và thuần khiết nhất. – Khác biệt hóa trong chất lượng phục vụ khách hàng: Các chương trình khuyến mại của Vinamilk luôn hướng đến cả hai đối tượng là mẹ và bé, tặng quà cho mẹ, tặng quà cho bé, thể hiện sự quan tâm và thấu hiểu tâm lý của Vinamilk đối với các đối tượng khác hàng. Vinamilk tham gia nhiều các hoạt động xã hội, các hoạt động cộng đồng hướng tới lợi ích của con người như vận động, tổ chức các chương trình từ thiện, tổ chức các đợt khám sức khỏe hay các buổi tư vấn về dinh dưỡng… Qua các sự kiện vì cộng đồng, Vinamilk thể hiện sự quan tâm sâu sắc của công ty đối với yếu tố con người- chính là yếu tố quan trọng đầu tiên và cốt lõi trong việc nâng cao cuộc sống, phát triển xã hội. Từ các hoạt động nhân văn, thương hiệu của Vinamilk sẽ được biết đến nhiều hơn, sẽ được lan tỏa rộng hơn, để khi nhắc đến cái tên Vinamilk, người ta sẽ nghĩ ngay đến một thương hiệu luôn đặt con người lên hàng đầu, là một thương hiệu vì sự phát triển của toàn xã hội. 4.4.3 Chiến lược marketing mix 4.3.1 Sản phẩm – Sản phẩm: Sữa tươiVinamilk là một sản phẩm vừa mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng, vừa giữhương vị thơm ngon tự nhiên, lưu giữ trọn những tinh túy và dưỡng chất tự nhiên của sữa tươi sạch góp phần cải thiện và nâng cao trí tuệ, thể chất cho người Việt. Công ty hướng tới việc cung cấp cho khách hàng một sản phẩm “tiện lợi, thơm ngon và dinh dưỡng.” Hiện công ty đang tập trung phát triển dòng sản phẩm sủa Thanh Trùng có đường và không đường để khách hàng có thể lựa chọn tùy vào khẩu vị của mình.
    22. 29. Thành lập bộ phận chuyên để giải đáp các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng về sản phẩm sữa tươi. Có đội ngũ nhân viên tư vấn về chế độ dinh dương. Các ý kiến đóng góp của khách hàng về mặt chất lượng, bao bì luôn được lắng nghe và ghi nhận. Có chế độ bồi thường hợp lý cho khách hàng với các sản phẩm bị lỗi do phía nhà sản xuất.
    23. 41. PHẦN 7: DỰ KIẾN LÃI – LỖ VÀ NGÂN SÁCH MARKETING Bảng dự kiến lãi – lỗ giai đoạn từ tháng 06/2019 đến tháng 05/2020 Chỉ tiêu Tháng 6-7-8 Tháng 9-10-11 Tháng 12-1-2 Tháng 3-4-5 Tổng Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tại thị trường Hà Nội 1.265.717 1.168.354 1.410.000 1.024.072 4.868.143 Giá vốn hàng bán (30% doanh thu) 379.715 350.506 423.000 307.221 1.460.442 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 886.002 817.848 987.000 716.851 3.407.701 Chi phí marketing 12.845 11.875 14.171 11.815 50.706 Các chi phí bán hàng (15% doanh thu) 189.858 175.253 211.500 153.610 730.221 Chi phí quản lý doanh nghiệp (7%doanh thu) 88.600 81.784 98.700 71.685 340.770 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 594.699 548.936 662.629 479.741 2.286.004 Lợi nhuận sau thuế 594.699 548.936 662.629 479.741 2.286.004 Thuế doanh nghiệp (20%) 118.939 109.787 132.525 95.948 457.200 Lợi nhuận sau thuế 457.760 439.149 530.104 383.793 1.828.803 Đơn vị: 1.000.000 đồng
    24. 43. – Có một khoảng chi phí dự phòng cho các hoạt động khuyến mại nếu có sự cố xảy ra Thường xuyên trao đổi và lắng nghe các ý kiến của khách hàng từ đó dự doán được nhu cầu của họ, tránh việc khi chạy trương trình gặp biến cố
    25. 44. PHỤ LỤC PHIẾU KHẢO SÁT NGHIÊN CỨU Ý KIẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK Xin chào bạn! Chúng tôi là nhóm sinh viên viện Kinh tế và Quản lý. Chúng tôi đang thực hiện nghiên cứu nhằm mục đích tìm hiểu”Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm sữa tươi của người tiêu dùng”. Câu trả lời của bạn rất quan trọng trong việc giúp chúng tôi hoàn thành nghiên cứu. Những trả lời của bạn sẽ chỉ dùng trong mục đích nghiên cứu và hoàn toàn được giữ bí mật. Rất mong nhận được sự hợp tác, giúp đỡ từ bạn. Xin chân thành cảm ơn! 1. Giới tính? o Nam ○ Nữ 2. Độ tuổi? o Từ 18 đến 25 tuổi ○ Từ 26 đến 35 tuổi o Từ 36 đến 45 tuổi ○ Trên 45 tuổi 3. Bạn làm nghề gì? o Học sinh/ sinh viên ○ Kinh doanh/ buôn bán o Công nhân ○ Khác 4. Mức thu nhập hàng tháng? o Dưới 2 triệu đồng ○ Từ 2 đến dưới 5 triệu đồng o Từ 5 đến dưới 10 triệu đồng ○ Từ 10 triệu đồng trở lên 5. Bạn đã sử dụng sản phẩm sữa tươi bao giờ chưa? o Đã và đang ○ Chưa hoặc dừng sử dụng (dừng) 6. Bạn thường mua sữa tươi theo hình thức nào? o Mua Trực tiếp (Bỏ qua câu 6) ○ Mua online (tiếp tục với câu 6) 7. Tần suất sử dụng sữa tươi của bạn? o 1 – 2 lần/tuần ○ 3 – 5 lần/tuần o Hàng ngày ○ Ít hơn 1 – 2 lần/tháng 8. Bạn thường mua sản phẩm sữa tươi ở đâu? (có thể chọn nhiều phương án)?
    26. 47. bè 20. Bạn đánh giá sản phẩm sữa tươi Vinamilk như thế nào so với các sản phẩm thay thế (1) Hoàn toàn không đồng ý (2) Không đồng (3) Bình thường (4) Đồng ý (5) Hoàn toàn đồng ý Vinamilk TH True Milk Mộc Châu Cô gái hà lan Chất lượng tốt Thương hiệu nổi tiếng Mẫu mã,bao bì đẹp Kênh phân phối rộng rãi Giá cả hợp lý 21. Theo bạn sản phẩm sữa Vinamilk cần thay đổi những gì đề phù hợp với yêu cầu của bạn nói riêng và người tiêu dùng nói chung? ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………… Cảm ơn Anh/Chị đã tham gia đóng góp ý kiến vào phiếu khảo THIẾT KẾ BANER

    --- Bài cũ hơn ---

  • Sữa Tiệt Trùng Mở 2
  • Tổng Hợp Các Loại Sữa Tươi Vinamilk Cho Bé Tốt Nhất Hiện Nay
  • Tại Sao Sữa Tươi Tiệt Trùng Bảo Quản Được Lâu?
  • Ai Phải Chịu Trách Nhiệm Về Việc Pha Thêm 14 Chất Khác Vào Sữa Học Đường Hà Nội?
  • Vinamilk Lên Tiếng Về Sản Phẩm Trong Chương Trình Sữa Tươi Học Đường
  • Bạn đang đọc nội dung bài viết Đề Tài: Lập Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Sữa Tươi Vinamilk, Hay trên website Europeday2013.com. Hy vọng một phần nào đó những thông tin mà chúng tôi đã cung cấp là rất hữu ích với bạn. Nếu nội dung bài viết hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!

  • Web hay
  • Links hay
  • Push
  • Chủ đề top 10
  • Chủ đề top 20
  • Chủ đề top 30
  • Chủ đề top 40
  • Chủ đề top 50
  • Chủ đề top 60
  • Chủ đề top 70
  • Chủ đề top 80
  • Chủ đề top 90
  • Chủ đề top 100
  • Bài viết top 10
  • Bài viết top 20
  • Bài viết top 30
  • Bài viết top 40
  • Bài viết top 50
  • Bài viết top 60
  • Bài viết top 70
  • Bài viết top 80
  • Bài viết top 90
  • Bài viết top 100